Sociale media verkooptekst: een schrijfwijzer

Een verkooptekst moet de lezer aanzetten tot het kopen van een dienst of product. Directe verkoop is nogal agressief, dus mensen lezen misschien niet tot het einde. Het is belangrijk de tekst zo te presenteren dat de potentiële koper volledige informatie over het product krijgt. Dit artikel legt uit hoe je een tekst schrijft die de lezer aan je bindt.

Ken het product

Het eerste wat een copywriter moet doen, is alle facetten van het product dat hij of zij gaat promoten, onderzoeken. Het is belangrijk de sterke en zwakke punten van het product te kennen, evenals de behoeften waaraan het voldoet. Natuurlijk kan de informatie op het internet worden gevonden, maar het is beter om alles uit de eerste hand te weten.

Het is raadzaam de klant te vragen een speciale vragenlijst in te vullen. Vragen die door de klant moeten worden beantwoord:

Volledige informatie over het bedrijf. De naam, wat het bedrijf doet en waar het trots op is.
Referenties. Officiële website en sociale media groepen.
typische klant. Beschrijf het gebruikelijke type klant dat contact opneemt met de onderneming.
verschillen van concurrenten. Schrijf de bedrijven op die dezelfde producten verkopen. Waarom ben jij beter?
Doel van de tekst. Wat is het doel van het schrijven van een verkoop artikel.
De actie van de koper. Wat de potentiële klant moet doen na het lezen ervan.
Spaarmogelijkheden. Huidige promoties, bonussen en promotiecodes.
Het thema van de tekst. Het is belangrijk precies te begrijpen wat de klant wil krijgen.
Taboes. Dingen die niet genoemd mogen worden.

U kunt vragen naar voorbeelden van succesvolle of onsuccesvolle artikelen van websites of blogs van concurrenten. Zoek in dat geval uit waarom de teksten u wel of niet bevielen. Vermeld de uiterste datum voor de opdracht en de persoon die het werk zal aanvaarden.

De doelgroep

De copywriter moet precies weten wie de potentiële koper van het product of de dienst is. De doelgroep kan gemakkelijker worden ingedeeld volgens het probleem dat het product oplost. Als de bron van de “pijn” correct is geïdentificeerd, is het gemakkelijk om de juiste informatie in de tekst over te brengen. De lezer moet zich voorstellen dat hij het product al in handen heeft.

Bijvoorbeeld, voor een bedrijf dat chocolade voor de voeding verkoopt, is de doelgroep mensen die zoetigheid willen eten zonder hun figuur of gezondheid te schaden. Vanwege het productieproces zijn PP-producten hoger geprijsd dan hun conventionele tegenhangers. De verkoop is gericht op klanten met bovengemiddelde inkomens.

Titel van het artikel

De titel is een verplicht onderdeel van een verkooptekst. Zonder een pakkende, pakkende titel, zal de lezer voorbijgaan. Onthoud dat goed gekozen woorden goed zijn voor 40% van het succes. Iemand kan bijvoorbeeld alleen geïnteresseerd zijn in de voordelen of toepassingen:

Zoek uit welke gewoonte je leven radicaal zal veranderen.
10 tips om achter de computer te werken en geconcentreerd te blijven.

De juiste structuur van een artikel

Het succes van een verkooptekst ligt in de keuze van de juiste structuur. De meest populaire optie bij copywriters is ‘probleem, oplossing en aanbeveling’. De lezer krijgt een direct antwoord op de vraag waarom het product zijn leven ten goede zal veranderen. De tekst is onderverdeeld in blokken, en het voordeel van de aankoop wordt noodzakelijkerwijs aan het eind vermeld.

Als de potentiële klant bekend is met de dienst of het product, is het artikel beter gestructureerd rond een infopoint. De tekst begint niet met productinformatie, maar met nieuws over het onderwerp. Bijvoorbeeld, “wetenschappers hebben bewezen/opgehelderd”. Ga dan snel over op het product en leg uit hoe het verband houdt met het evenement.

Als het potentiële publiek al bekend is met het product, kan alleen het voordeel hen interesseren. Het artikel begint met een beschrijving van de actie, het geschenk of de korting. Vervolgens moeten de voorwaarden voor het ontvangen van de bonus en de categorieën waarvoor het aanbod geldt, worden gespecificeerd.

In een verkooptekst kunt u niet alleen een oproep tot aankoop plaatsen, maar ook een aansporing tot extra actie. Abonneer u bijvoorbeeld op een blog, word lid van een groep of bezoek een website. De informatie in het artikel moet niet worden gepresenteerd vanuit een positie van voordeel ten opzichte van concurrenten, maar vanuit een persoonlijk voordeel voor de koper. Denk eraan altijd eerlijk te blijven en niet te proberen een aandeel per keer te verkopen.