Testo di vendita sui social media: una guida alla scrittura

Un testo di vendita deve incoraggiare il lettore ad acquistare un servizio o un prodotto. La vendita diretta è piuttosto aggressiva, quindi le persone potrebbero non leggere fino alla fine. È importante presentare il testo in modo tale che il potenziale acquirente riceva informazioni complete sul prodotto. Questo articolo spiega come scrivere un testo che agganci il lettore.

Conoscere il prodotto

La prima cosa che un copywriter deve fare è ricercare tutti gli aspetti del prodotto da promuovere. È importante conoscere i punti di forza e di debolezza del prodotto, nonché le esigenze che soddisfa. Naturalmente le informazioni si possono trovare su Internet, ma è meglio sapere tutto di prima mano.

È consigliabile chiedere al cliente di compilare un questionario speciale. Domande a cui il cliente deve rispondere:

Informazioni complete sull’azienda. Il nome, cosa fa l’azienda e di cosa è orgogliosa.
Riferimenti. Sito web ufficiale e gruppi di social media.
cliente tipo. Descrivete il tipo di cliente più comune che contatta l’azienda.
differenze rispetto ai concorrenti. Scrivere le aziende che vendono gli stessi prodotti. Perché sei migliore?
Scopo del testo. Qual è lo scopo di scrivere un articolo di vendita.
L’azione dell’acquirente. Cosa dovrebbe fare il potenziale cliente dopo averlo letto.
Opzioni di risparmio. Promozioni, bonus e codici promozionali attuali.
Il tema del testo. È importante capire esattamente cosa vuole ottenere il cliente.
Tabù. Cose che non dovrebbero essere menzionate.

Potete chiedere esempi di articoli di successo o di scarso successo dai siti web o dai blog dei concorrenti. In questo caso, scoprite perché i testi vi sono piaciuti o non vi sono piaciuti. Assicuratevi di specificare la scadenza del compito e la persona che accetterà il lavoro.

Il pubblico di riferimento

Il copywriter deve sapere esattamente chi è il potenziale acquirente del prodotto o del servizio. È più facile suddividere il pubblico di riferimento in base al problema che il prodotto soddisfa. Se la fonte del “dolore” è identificata correttamente, è facile trasmettere le giuste informazioni nel testo. Il lettore deve immaginare il prodotto già nelle sue mani.

Ad esempio, per un’azienda che vende cioccolato per la nutrizione, il target è costituito da persone che vogliono mangiare dolci senza nuocere alla linea o alla salute. A causa del processo di produzione, i prodotti in PP hanno un prezzo più alto rispetto alle loro controparti convenzionali. Le vendite sono rivolte a clienti con un reddito superiore alla media.

Titolo dell’articolo

Il titolo è una componente obbligatoria di un testo di vendita. Senza un titolo accattivante e incisivo, il lettore passerà oltre. Ricordate che le parole scelte correttamente rappresentano il 40% del successo. Una persona può essere interessata solo ai benefici o alle applicazioni, ad esempio:

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La giusta struttura di un articolo

Il successo di un testo di vendita sta nella scelta della giusta struttura. L’opzione più popolare tra i copywriter è “problema, soluzione e raccomandazione”. Al lettore viene offerta una risposta diretta sul perché il prodotto cambierà la sua vita in meglio. Il testo è suddiviso in blocchi e alla fine viene necessariamente indicato il beneficio dell’acquisto.

Se il potenziale cliente conosce il servizio o il prodotto, è meglio che l’articolo sia strutturato su un punto informativo. Il testo non inizia con informazioni sui prodotti, ma con notizie sull’argomento. Ad esempio, “gli scienziati hanno dimostrato/chiarito”. Poi passate rapidamente al prodotto e spiegate come si collega all’evento.

Se il pubblico potenziale conosce già il prodotto, solo il beneficio può interessarlo. L’articolo inizia con una descrizione della promozione, del regalo o dello sconto. In seguito devono essere specificate le condizioni per ricevere il bonus e quali categorie sono coperte dall’offerta.

In un testo di vendita è possibile inserire non solo un invito all’acquisto, ma anche un incentivo per un’ulteriore azione. Ad esempio, iscriversi a un blog, unirsi a un gruppo o visitare un sito web. Le informazioni contenute nell’articolo non devono essere presentate da una posizione di vantaggio rispetto ai concorrenti, ma da un vantaggio personale per l’acquirente. Ricordate di rimanere sempre onesti e di non cercare di vendere un’azione alla volta.