Salgstekst til sociale medier: en skrivevejledning

En salgstekst skal tilskynde læseren til at købe en tjeneste eller et produkt. Direkte salg er ret aggressivt, så folk læser måske ikke helt til ende. Det er vigtigt at præsentere teksten på en sådan måde, at den potentielle køber får alle oplysninger om produktet. I denne artikel forklares det, hvordan du skriver en tekst, der fanger læseren.

Kend produktet

Det første, en tekstforfatter bør gøre, er at undersøge alle facetter af det produkt, der skal promoveres. Det er vigtigt at kende produktets styrker og svagheder og vide, hvilke behov det opfylder. Selvfølgelig kan du finde oplysningerne på internettet, men det er bedre at vide alt fra kilden.

Det er tilrådeligt at bede kunden om at udfylde et særligt spørgeskema. Spørgsmål, der skal besvares af kunden:

Fuldstændige oplysninger om virksomheden. Navnet, hvad virksomheden laver, og hvad den er stolt af.
Referencer. Officielt websted og grupper på de sociale medier.
typisk kunde. Beskriv den almindelige type kunde, der kontakter virksomheden.
forskelle i forhold til konkurrenterne. Skriv de virksomheder, der sælger de samme produkter. Hvorfor er du bedre?
Formålet med teksten. Hvad er formålet med at skrive en salgsartikel.
Købers handling. Hvad den potentielle kunde skal gøre efter at have læst den.
Opsparingsmuligheder. Aktuelle kampagner, bonusser og kampagnekoder.
Temaet for teksten. Det er vigtigt at forstå præcis, hvad kunden ønsker at få.
Tabuer. Ting, der ikke bør nævnes.

Du kan bede om eksempler på vellykkede eller mislykkede artikler fra konkurrenternes websteder eller blogs. I dette tilfælde skal du finde ud af, hvorfor du kunne lide eller ikke kunne lide teksterne. Sørg for at angive fristen for opgaven og den person, der skal modtage arbejdet.

Målgruppen

Tekstforfatteren skal vide præcis, hvem den potentielle køber af produktet eller tjenesten er. Målgruppen er lettere at opdele efter det problem, som produktet løser. Hvis kilden til “smerten” er korrekt identificeret, er det let at formidle den rigtige information i teksten. Læseren skal forestille sig, at han/hun allerede har produktet i hånden.

For eksempel er målgruppen for en virksomhed, der sælger chokolade til ernæring, folk, der ønsker at spise slik uden at skade deres figur eller helbred. På grund af produktionsprocessen er PP-produkterne dyrere end deres konventionelle modstykker. Salget er rettet mod kunder med en indkomst over gennemsnittet.

Artikeltitel

Titlen er en obligatorisk del af en salgstekst. Uden en fængende, slagkraftig titel vil læseren gå forbi. Husk, at 40 % af succesen afhænger af korrekt valgte ord. En person kan f.eks. kun være interesseret i fordelene eller anvendelsesmulighederne:

Find ud af, hvilken vane der vil ændre dit liv radikalt.
10 tips til, hvordan du kan arbejde ved computeren og holde fokus.

Den korrekte opbygning af en artikel

En salgsteksts succes afhænger af den rigtige struktur. Den mest populære løsning blandt tekstforfattere er “problem, løsning og anbefaling”. Læseren får et direkte svar på, hvorfor produktet vil ændre hans liv til det bedre. Teksten er opdelt i blokke, og det er nødvendigt at angive fordelene ved købet til sidst.

Hvis den potentielle kunde er bekendt med tjenesten eller produktet, er det bedre at strukturere artiklen omkring et infopunkt. Teksten starter ikke med produktinformation, men med nyheder om emnet. For eksempel “forskere har bevist/afklaret”. Gå derefter hurtigt videre til produktet, og forklar, hvordan det har forbindelse til begivenheden.

Hvis den potentielle målgruppe allerede er bekendt med produktet, er det kun fordelen, der kan interessere dem. Artiklen begynder med en beskrivelse af kampagnen, gaven eller rabatten. Derefter skal betingelserne for at modtage bonussen og hvilke kategorier, der er omfattet af tilbuddet, angives.

I en salgstekst kan du ikke kun placere en opfordring til at købe, men også et incitament til yderligere handling. Du kan f.eks. abonnere på en blog, deltage i en gruppe eller besøge et websted. Oplysningerne i artiklen bør ikke præsenteres ud fra en position, hvor de er en fordel i forhold til konkurrenterne, men ud fra en personlig fordel for køberen. Husk altid at være ærlig og ikke forsøge at sælge en aktie ad gangen.