Verkaufstexte für soziale Medien: ein Leitfaden zum Schreiben

Ein Verkaufstext soll den Leser dazu anregen, eine Dienstleistung oder ein Produkt zu kaufen. Der Direktvertrieb ist recht aggressiv, so dass die Leute vielleicht nicht bis zum Ende lesen. Es ist wichtig, den Text so zu präsentieren, dass der potenzielle Käufer alle Informationen über das Produkt erhält. Dieser Artikel erklärt, wie man einen Text schreibt, der den Leser fesselt.

Das Produkt kennen

Als erstes sollte ein Werbetexter alle Facetten des zu bewerbenden Produkts recherchieren. Es ist wichtig, die Stärken und Schwächen des Produkts zu kennen und zu wissen, welche Bedürfnisse es befriedigt. Natürlich können die Informationen auch im Internet gefunden werden, aber es ist besser, alles an der Quelle zu erfahren.

Es ist ratsam, den Kunden aufzufordern, einen speziellen Fragebogen auszufüllen. Fragen, die vom Kunden zu beantworten sind:

1. Vollständige Informationen über das Unternehmen. Der Name, was das Unternehmen macht und worauf es stolz ist.
2. Referenzen. Offizielle Website und Gruppen in den sozialen Medien.
3. typischer Kunde. Beschreiben Sie die übliche Art von Kunden, die das Unternehmen kontaktieren.
4. Unterschiede zu den Wettbewerbern. Schreiben Sie die Unternehmen an, die dieselben Produkte verkaufen. Warum sind Sie besser?
5. Zweck des Textes. Warum Sie einen Verkaufsartikel schreiben müssen.
6. Die Aktion des Käufers. Was der potenzielle Kunde nach der Lektüre tun sollte.
7. Einsparungsmöglichkeiten. Aktuelle Werbeaktionen, Boni und Promo-Codes.
8. Das Thema des Textes. Es ist wichtig, dass man genau versteht, was der Kunde will.
9. Tabus. Dinge, die nicht erwähnt werden sollten. 

Sie können nach Beispielen für erfolgreiche oder erfolglose Artikel von Websites oder Blogs der Konkurrenz fragen. In diesem Fall sollten Sie herausfinden, warum Ihnen die Texte gefallen oder nicht gefallen haben. Geben Sie unbedingt die Frist für die Aufgabe und die Person an, die die Arbeit annehmen wird.

Das Zielpublikum

Der Werbetexter sollte genau wissen, wer der potenzielle Käufer des Produkts oder der Dienstleistung ist. Die Zielgruppe lässt sich leichter nach dem Problem aufschlüsseln, das das Produkt befriedigt. Wenn die Quelle des „Schmerzes“ richtig identifiziert ist, ist es einfach, die richtigen Informationen im Text zu vermitteln. Der Leser sollte sich vorstellen, dass er das Produkt bereits in den Händen hält.

Ein Unternehmen, das beispielsweise Schokolade für die Ernährung verkauft, wendet sich an Menschen, die Süßes essen wollen, ohne ihrer Figur oder Gesundheit zu schaden. Aufgrund des Herstellungsverfahrens sind PP-Produkte teurer als ihre konventionellen Gegenstücke. Der Verkauf richtet sich an Kunden mit einem überdurchschnittlichen Einkommen. 

Titel des Artikels

Der Titel ist ein obligatorischer Bestandteil eines Verkaufstextes. Ohne einen einprägsamen, aussagekräftigen Titel wird der Leser vorbeigehen. Denken Sie daran, dass die richtige Wortwahl 40 % des Erfolgs ausmacht. Eine Person kann beispielsweise nur an den Vorteilen oder Anwendungen interessiert sein:

1. Finden Sie heraus, welche Gewohnheit Ihr Leben radikal verändern wird.
2. 10 Tipps, wie Sie am Computer arbeiten und konzentriert bleiben können.

Der richtige Aufbau eines Artikels

Der Erfolg eines Verkaufstextes liegt in der Wahl der richtigen Struktur. Die bei Werbetextern beliebteste Option ist „Problem, Lösung und Empfehlung“. Der Leser erhält eine direkte Antwort darauf, warum das Produkt sein Leben zum Besseren verändern wird. Der Text ist in Blöcke gegliedert, und der Nutzen des Kaufs wird notwendigerweise am Ende angegeben.

Wenn der potenzielle Kunde mit der Dienstleistung oder dem Produkt vertraut ist, ist der Artikel besser um einen Infopunkt herum aufgebaut. Der Text beginnt nicht mit Produktinformationen, sondern mit Neuigkeiten zum Thema. Zum Beispiel: „Wissenschaftler haben bewiesen/aufgeklärt“. Gehen Sie dann schnell zum Produkt über und erklären Sie, wie es mit der Veranstaltung zusammenhängt.

Wenn das potenzielle Publikum bereits mit dem Produkt vertraut ist, kann nur der Nutzen von Interesse sein. Der Artikel beginnt mit einer Beschreibung der Werbeaktion, des Geschenks oder des Rabatts. Dann müssen die Bedingungen für den Erhalt des Bonus und die Kategorien, für die das Angebot gilt, angegeben werden.

In einem Verkaufstext können Sie nicht nur eine Aufforderung zum Kauf platzieren, sondern auch einen Anreiz für zusätzliche Aktionen. Abonnieren Sie zum Beispiel einen Blog, treten Sie einer Gruppe bei oder besuchen Sie eine Website. Die Informationen in dem Artikel sollten nicht aus einer Position des Vorteils gegenüber Wettbewerbern heraus präsentiert werden, sondern aus einem persönlichen Nutzen für den Käufer. Denken Sie daran, immer ehrlich zu bleiben und nicht zu versuchen, eine Aktie nach der anderen zu verkaufen.