Texto de venta en redes sociales: guía de redacción

Un texto de venta debe animar al lector a comprar un servicio o producto. La venta directa es bastante agresiva, por lo que es posible que la gente no lea hasta el final. Es importante presentar el texto de forma que el comprador potencial obtenga una información completa sobre el producto. Este artículo explica cómo escribir un texto que enganche al lector.

Conozca el producto

Lo primero que debe hacer un redactor publicitario es investigar todas las facetas del producto que va a promocionar. Es importante conocer los puntos fuertes y débiles del producto, así como las necesidades que satisface. Por supuesto, la información se puede encontrar en Internet, pero es mejor averiguar todo desde la fuente.

Es aconsejable pedir al cliente que rellene un cuestionario especial. Preguntas que debe responder el cliente:

Información completa sobre la empresa. El nombre, lo que hace la empresa y de lo que está orgullosa.
Referencias. Sitio web oficial y grupos de medios sociales.
cliente típico. Describa el tipo de cliente habitual que se pone en contacto con la empresa.
diferencias con los competidores. Escriba las empresas que venden los mismos productos. ¿Por qué eres mejor?
Objetivo del texto. Por qué necesita escribir un artículo de venta.
La acción del comprador. Qué debe hacer el cliente potencial después de leerlo.
Opciones de ahorro. Promociones actuales, bonos y códigos promocionales.
El tema del texto. Es importante entender exactamente lo que el cliente quiere obtener.
Tabúes. Cosas que no se deben mencionar.

Puede pedir ejemplos de artículos exitosos o no exitosos de los sitios web o blogs de la competencia. En este caso, averigua por qué te han gustado o no los textos. Asegúrese de especificar el plazo de la tarea y la persona que aceptará el trabajo.

El público objetivo

El redactor debe saber exactamente quién es el comprador potencial del producto o servicio. El público objetivo es más fácil de desglosar por el problema que satisface el producto. Si se identifica correctamente el origen del «dolor», es fácil transmitir la información adecuada en el texto. El lector debe imaginarse el producto ya en sus manos.

Por ejemplo, para una empresa que vende chocolate para la nutrición, el público objetivo son las personas que quieren comer dulces sin perjudicar su figura o su salud. Debido al proceso de producción, los productos de PP tienen un precio más elevado que sus homólogos convencionales. Las ventas se dirigen a clientes con ingresos superiores a la media.

Título del artículo

El título es un componente obligatorio de un texto de venta. Sin un título pegadizo y con gancho, el lector pasará de largo. Recuerde que las palabras bien elegidas suponen el 40% del éxito. Una persona puede estar interesada sólo en los beneficios o aplicaciones, por ejemplo:

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La estructura correcta de un artículo

El éxito de un texto de venta radica en la elección de la estructura adecuada. La opción más popular entre los redactores es «problema, solución y recomendación». Se ofrece al lector una respuesta directa de por qué el producto cambiará su vida para mejor. El texto está dividido en bloques y, al final, se indica necesariamente el beneficio de la compra.

Si el cliente potencial está familiarizado con el servicio o el producto, el artículo está mejor estructurado en torno a un punto de información. El texto no empieza con información sobre el producto, sino con noticias sobre el tema. Por ejemplo, «los científicos han demostrado/aclarado». A continuación, pase rápidamente al producto y explique su relación con el evento.

Si el público potencial ya conoce el producto, sólo el beneficio puede interesarle. El artículo comienza con una descripción de la promoción, el regalo o el descuento. A continuación, deben especificarse las condiciones para recibir la bonificación y qué categorías están cubiertas por la oferta.

En un texto de ventas, puede colocar no sólo una llamada a la compra, sino también un incentivo para una acción adicional. Por ejemplo, suscribirse a un blog, unirse a un grupo o visitar un sitio web. La información del artículo no debe presentarse desde una posición de ventaja sobre los competidores, sino desde un beneficio personal para el comprador. Recuerde que debe ser siempre honesto y no tratar de vender una acción a la vez.