Texte de vente sur les médias sociaux : un guide de rédaction

Un texte de vente doit inciter le lecteur à acheter un service ou un produit. La vente directe est assez agressive, donc les gens peuvent ne pas lire jusqu’à la fin. Il est important de présenter le texte de manière à ce que l’acheteur potentiel obtienne des informations complètes sur le produit. Cet article explique comment rédiger un texte qui accrochera le lecteur.

Connaître le produit

La première chose qu’un rédacteur doit faire est de rechercher toutes les facettes du produit dont il va faire la promotion. Il est important de connaître les forces et les faiblesses du produit, ainsi que les besoins auxquels il répond. Bien sûr, les informations peuvent être trouvées sur l’internet, mais il est préférable de tout savoir à la source.

Il est conseillé de demander au client de remplir un questionnaire spécial. Questions auxquelles le client doit répondre :

1. Informations complètes sur l’entreprise. Le nom, ce que fait l’entreprise et ce dont elle est fière.
2. Références. Site web officiel et groupes de médias sociaux.
3. client type. Décrivez le type courant de client qui contacte l’entreprise.
4. les différences par rapport aux concurrents. Inscrivez les entreprises qui vendent les mêmes produits. Pourquoi êtes-vous meilleur ?
5. Objectif du texte. Pourquoi vous devez écrire un article de vente.
6. L’action de l’acheteur. Ce que le client potentiel doit faire après l’avoir lu.
7. Options d’épargne. Promotions, bonus et codes promotionnels actuels.
8. Le thème du texte. Il est important de comprendre exactement ce que le client veut obtenir.
9. Les tabous. Les choses qui ne doivent pas être mentionnées. 

Vous pouvez demander des exemples d’articles réussis ou non sur les sites Web ou les blogs de vos concurrents. Dans ce cas, cherchez à savoir pourquoi vous avez aimé ou non les textes. Veillez à préciser la date limite de la tâche et la personne qui acceptera le travail.

Le public cible

Le rédacteur doit savoir exactement qui est l’acheteur potentiel du produit ou du service. Le public cible est plus facile à décomposer en fonction du problème auquel le produit répond. Si la source de la « douleur » est correctement identifiée, il est facile de transmettre les bonnes informations dans le texte. Le lecteur doit s’imaginer le produit déjà entre ses mains.

Par exemple, pour une entreprise qui vend du chocolat pour la nutrition, le public cible est constitué de personnes qui veulent manger des sucreries sans nuire à leur ligne ou à leur santé. En raison du processus de production, les produits en PP ont un prix plus élevé que leurs homologues conventionnels. Les ventes sont destinées aux clients disposant de revenus supérieurs à la moyenne. 

Titre de l’article

Le titre est un élément obligatoire d’un texte de vente. Sans un titre accrocheur et percutant, le lecteur passera son chemin. N’oubliez pas que des mots bien choisis représentent 40% du succès. Une personne peut être intéressée uniquement par les avantages ou les applications, par exemple :

1. Découvrez quelle habitude va radicalement changer votre vie.
2. 10 conseils pour travailler sur un ordinateur et rester concentré.

La bonne structure d’un article

Le succès d’un texte de vente réside dans le choix de la bonne structure. L’option la plus populaire auprès des rédacteurs est « problème, solution et recommandation ». Le lecteur se voit offrir une réponse directe à la question de savoir pourquoi le produit va changer sa vie pour le mieux. Le texte est décomposé en blocs, et à la fin, le bénéfice de l’achat est obligatoirement indiqué.

Si le client potentiel connaît bien le service ou le produit, il est préférable de structurer l’article autour d’un point d’information. Le texte ne commence pas par des informations sur les produits, mais par des nouvelles sur le sujet. Par exemple, « les scientifiques ont prouvé/contrôlé ». Passez ensuite rapidement au produit et expliquez comment il est lié à l’événement.

Si le public potentiel connaît déjà le produit, seul l’avantage peut l’intéresser. L’article commence par une description de la promotion, du cadeau ou de la réduction. Il faut ensuite préciser les conditions d’obtention du bonus et les catégories concernées par l’offre.

Dans un texte de vente, vous pouvez placer non seulement un appel à l’achat, mais aussi une incitation à une action supplémentaire. Par exemple, s’abonner à un blog, rejoindre un groupe ou visiter un site web. Les informations contenues dans l’article ne doivent pas être présentées dans une position d’avantage par rapport aux concurrents, mais dans une optique de bénéfice personnel pour l’acheteur. N’oubliez pas de rester toujours honnête et de ne pas essayer de vendre une action à la fois.